Три главные ошибки в продажах.

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту

Enter your email address:

Delivered by

Хочется поговорить об одном из видов заработка в сетевом маркетинге - продажах, поскольку это неотъемлемая часть сетевого бизнеса.

И пусть продажи не единственный способ заработка, но все мы что -то продаём ежедневно.

Да, да. Не удивляйтесь.

Если мы не продаём какие-то товары, то мы продаём свои навыки и умения. Даже, если мы не ходим на работу, а сидим дома и создаём сайт, мы все равно продаем свои время и навыки. Ведь для того, чтобы сайт был посещаем , необходимо, чтобы он был интересным или полезным.

Сетевой бизнес -это тоже продажи. Это продажи конечному потребителю . И денег мы здесь можем заработать только если будем продавать сами и наша организация, создавая тем самым товарооборот.

Мы увеличиваем свой товарооборот посредством построения сети. Чем больше сеть -тем больше товарооборот, тем больше наше вознаграждение.

Товарооборот создаётся через обслуживание клиентов. Чем больше у дистрибьютора клиентов -тем больше товарооборот. Клиентов, которые отдают предпочтение нашим товарам и голосуют деньгами за него.

Благосостояние населения растёт. Всё больше производится однотипных товаров. Продвигать продукцию стало сложнее. Клиенты становятся требовательнее.

Нам, дистрибьюторам, просто необходимо быть конкурентно-способными,  то есть необходимо совершенствовать навыки продаж.

Какие же ошибки совершают новички при продажах?

Первое - это негативная мысль, что продавать - это плохо и стыдно. Но на деле-профессиональные продавцы всегда в цене.

Люди занимаются бизнесом не с целью благотворительности, а с целью больше продать и извлечь прибыль. Эта мысль должна стать Вашей бизнес философией. Когда то мне тоже было трудно свыкнуться с этой мыслью. И, если у меня просили скидку , я не могла отказать, пока одна умнейшая женщина не сказала мне : "Это твой способ зарабатывать деньги. Попробуй попроси хоть у одного человека, чтобы он отдал часть своей зарплаты тебе... Просто потому что ты его хорошая знакомая..."

Вторая ошибка - это отсутствие доскональных знаний о своем продукте. Знаний всех его характеристик, преимуществ и выгод для клиента. Хотите хороший доход? (А для этого вам надо много продавать)-знайте  свой продукт   и его уникальные преимущества на сто процентов и обязательно  доносите эту информацию до своих клиентов.

Третья ошибка - это незнание своего клиента. Вы не сможете ничего продать человеку , если он хочет одно, а Вы ему талдычите про другое. Выясните потребности клиента и он будет Вам благодарен (опомнившись), что Вы не всучили ему какую- то ерунду, а именно то, что нужно было ему в данный момент.

Если Вы не желаете иметь хороший доход, то также можете не записывать данные клиента и не звонить ему через некоторое время, чтобы выяснить -понравился ли ему Ваш продукт. Плюс не помните о предпочтениях клиента и не сообщайте ему о новинках. И уж ,ни в коем случае , не напоминайте о себе раз в три недели.

И , конечно , тогда Вам не надо знать кинестетик Ваш клиент или аудиал, а может визуал. Зачем?

А вот если хотите процветать, хотите чтобы Ваш бизнес рос, сами постоянно занимайтесь продажами (чтобы не терять навык) и обучайте продажам свою организацию

 

 

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту

Enter your email address:

Delivered by

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

10 Ответов к “Три главные ошибки в продажах.”

  1. Ошибки вроде бы простые, но для их искоренения требуестся много времени, усилий и практики.

  2. Наши люди допускают в основном первую ошибку, потому что трудно поменять свой способ мышления и этому надо учить, об этом надо говорить.Удачи!!!

  3. Для искоренения этих ошибок хорошо бы прочитать книгу «Как продать слона»

  4. Есть еще куча всяких ошибок, но чередой за указанным стоит одна из основных: предлагайте клиенту выгоды от приобретения, а не особенности товара. :)

  5. This could not possibly have been more helpufl!

Написать ответ

Thanx: 8art